Mon Lit Cabane se lance dans le mobilier de seconde main - Premium

« C’est avant tout pour s’inscrire dans une démarche écologique », pointe Marie Noël, chef de projet chez Mon Lit Cabane, à propos de leur nouveau service de vente de lits pour enfant d’occasion qu’elle a participé à créer. L’entreprise fondée en 2017 à Anglet par un couple de jeunes parents, Gabriela Dlugosz et David Agostinho propose des lits cabane (le produit phare de la marque), lits simples, tipis ou encore objets de décoration pour les bébés et enfants jusqu’à 10 ans. Des éléments réalisés à partir de bois certifié FSC en provenance d’Europe et inspirés de la pédagogie Montessori. « Nous avions énormément de lits en stock, soit des lits neufs retournés par le client qui se sont par exemple trompés de coloris ou de taille soit des lits un peu endommagés qu’on ne peut pas vendre en neuf. Nous souhaitions faire en sorte que ces lits aient une seconde vie », ajoute Marie Noël. « Le service a été lancé fin août », précise Estelle Domvo, responsable marketing et communication de l’entreprise spécialiste des lits pour enfant. Un site internet dédié (Mon Lit Cabane Second Life) a ainsi été créé répertoriant tous les lits d’occasion et objets de décoration en vente que l’on peut ainsi acheter en ligne. Un investissement initial de 10.000 euros. L’offre est inédite dans le secteur du mobilier pour enfants. Selon un système de gradation, un pourcentage différent de réduction s’applique sur le prix de vente initial, allant de -20 à -30 %. On trouve ainsi des meubles allant de l’excellent état (sans aucun signe d’usure) au bon état (signes d’usure plus marquée ou petites imperfections), toujours garantis.Ces offres à prix réduit ont trouvé preneur. Ainsi, 90 % des 150 lits et de la vingtaine d’objets de décoration mis en ligne depuis le lancement ont été vendus en l’espace de quelques semaines. « Ce qui est mis en ligne est évolutif en fonction de ce que l’on est en capacité de traiter », précise Estelle Domvo. Ainsi, environ 150 lits sont aujourd’hui encore stockés dans les 1000 m2 de locaux situés à Hendaye, qui doivent être traités et reconditionnés avant d’être mis en ligne. Une équipe dédiéeCe traitement devrait s’accélérer dans les prochains mois, avec le recrutement de nouveaux salariés pour créer une équipe de deux à trois personnes dédiées au projet Mon Lit Cabane Second Life. Des recrutements d’autant plus nécessaires, qu’au-delà de ce qui est déjà proposé par Mon Lit Cabane Second Life (revente d’éléments neufs retournés par les clients ou d’éléments légèrement endommagés), un nouveau service sera mis en place à compter de 2025. Les clients pourront ainsi rendre leur « lit cabane » utilisé dont ils n’ont plus besoin. Cet axe de reprise des lits chez les particuliers fait suite à une demande importante des clients, pour des produits qui, par leur nature, ne servent que quelques années, mais restent souvent en très bon état lorsque l’enfant a grandi et a besoin d’un plus grand lit. Ce service inclura l’enlèvement et la prise en charge par des transporteurs du lit, qui sera ensuite reconditionné et retraité par les équipes de Mon Lit Cabane. « On proposera un prix au client », précise Marie Noël à propos de la reprise. Les futurs investissements (qui s’ajouteront aux 10 000 euros qui ont permis le développement du site internet), sont évalués à 40.000 ou 50.000 euros (rachat de lits, salaires des nouveaux arrivants, évolution du site internet).À lire aussi : Le Basque Mon Lit Cabane met le cap sur les Landes « En seulement un mois, nous n’avons pas beaucoup de recul », explique la chargée de projet interrogée sur le succès et les projections de cette nouvelle offre de seconde main. À ce stade, et sans les salariés supplémentaires qui permettraient la mise en ligne rapide de nouveaux produits, l’occasion constitue encore une part infime des ventes, face aux 6.000 commandes de lits neufs répertoriés chaque mois. Mon Lit Cabane espère cependant que la part d’occasion représentera au fur et à mesure un plus large pan du chiffre d’affaires de l’entreprise, si « le marché trouve son public ». Le chiffre d’affaires résultant des ventes de produits neufs est passé de 20 millions d’euros en 2022 à 18 millions d’euros en 2023. Une tendance qui devrait se confirmer cette année, malgré une augmentation des ventes françaises de l’ordre de 7 % sur 2023. L’année à venir verra également l’implantation d’au moins deux nouvelles boutiques en Europe, une à Madrid et une seconde à Milan, qui viendront s’ajouter à celles d’Anglet (2 emplacements) et de Düsseldorf en Allemagne. Mon Lit Cabane Siège à Anglet22 personnes CA de plus de 17 M€

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