Comment la planche ToyBoard veut conquérir les Etats-Unis - Premium

La planche de stand-up en mousse ToyBoard traverse l’Atlantique. C’est en tout cas l’ambition de son fondateur Thibault Tranchard. En 2015, il avait en effet lancé le projet de ce plateau d’équilibre en mousse, inspiré du surf, censé apprendre notamment aux enfants ainsi qu’aux débutants à se lever sur une planche de surf, et à réaliser un « stand-up ». Un produit récompensé à l’époque par le concours Lépine. De quoi propulser la planche sous les pieds de tous les débutants de surf. Mais pas seulement. « On a eu un gros développement auprès des kinésithérapeutes » souligne Thibault Tranchard. « J’ai fait beaucoup de marchés, et les kinés s’arrêtaient beaucoup ». Une bonne surprise pour le jeune chef d’entreprise qui ne ciblait à l’époque qu’une clientèle d’apprentis surfeurs. Il faut dire que la planche en mousse permet non seulement d’apprendre le mouvement de se lever sur une planche, mais aussi de trouver son équilibre. Une fonction qui a trouvé son marché auprès des spécialistes de la rééducation et notamment des kinés donc pour accompagner les pathologies de certains patients. « Aujourd’hui, on fait la moitié de notre chiffre auprès de ces professionnels et l’autre moitié pour le surf » compte fièrement Thibault Tranchard. « Et on approche des 10.000 kinésithérapeutes équipés ». Une orientation qu’il a suivie naturellement. Aujourd’hui, la société revendique un chiffre d’affaires annuel d’environ 200.000 euros, avec une croissance importante notamment pendant le COVID. Reste que pour adresser ces deux marchés, le chef d’entreprise avoue qu’il n’a jusqu’ici fonctionné qu’au bouche à oreille, sans aucune stratégie commerciale. Un axe qu’il est désormais obligé de considérer pour aller sur le marché des Etats-Unis.Objectif : 500.000 euros de CA aux USA En effet, cette année, Thibault Tranchard a couplé aspirations personnelles et professionnelles pour aller pénétrer le marché américain. « On a décidé d’aller plus loin et donc d'entrer dans une phase de prospection active, le bouche à oreille ça ne suffit pas, il faut qu’elle se voit » détaille-t-il. Une étude de marché, et un prévisionnel plus tard, il réalise un plan de travail et a donc décidé d’investir dans une campagne de communication aux USA. « On a lancé notre site internet avec une agence sur place, qui s’occupe aussi des réseaux sociaux ». Un investissement de 100.000 euros qui prend aussi en compte les différents déplacements sur place, et la prospection. Pour les accompagner, la BPI leur a accordé un prêt de 15.000 euros. Outre Atlantique, les ambitions sont très fortes puisque Ti'Board, la société qui commercialise la planche, vise à dépasser les 500.000 euros de chiffre d’affaires à terme, ajoutés aux 200.000 et peut être plus en Europe. « Si ça marche aux USA, pourquoi pas viser l’Allemagne, le Canada, que ça fasse boule de neige » anticipe Thibault Tranchard. Mais traverser un océan n’implique pas uniquement une problématique de communication, mais aussi de logistique. Ainsi, si le succès est au rendez-vous, Ti'Board réfléchit à une éventuelle fabrication sur place. Car jusqu’à présent tout est fait en France. Les matériaux sont principalement sourcés dans l’Hexagone, et tout est assemblé dans le Sud-Ouest (couture à Puyoô, sérigraphie à Biarritz, injection de la mousse dans l’Aveyron, et logistique à Peyrehorade). En termes de distribution, actuellement, Ti'Board travaille majoritairement via son site internet, mais se trouve aussi physiquement dans quelques boutiques de surfshop notamment en Bretagne, dans des établissements de luxe (comme à l’Hôtel du Palais à Biarritz) et dans les boutiques Boardriders. Jusqu’à présent, 80% de l’activité était réalisée en France, et 20% en Europe (et très majoritairement en Suisse).Internet et salles de sport Aux USA, la société compte reproduire le modèle français avec un site internet en BtoC avec donc une communication qui parle aux Américains. La société veut aussi reproduire son axe BtoB en adressant cette fois plutôt les salles de sport. « Là- bas, ils ont un coin avec des physiothérapeutes, et on a vu en Californie et en Floride notamment qu’il y a une vraie culture du sport et du bien-être » a constaté Thibault Tranchard. Le chef d’entreprise n’exclut pas non plus une distribution dans les résidences seniors, hôtels de luxe, spa pour les coachs sportifs, et les boutiques de ces établissements de luxe. Pour ce marché américain, la société augmente le prix de son produit. « En Europe, on la vend entre 200 et 300 euros, là-bas ça sera environ 400 dollars, pour prendre en compte les marges des revendeurs, distributeurs, et le transport » détaille Thibault Tranchard. Le site internet américain doit être finalisé pour Noël, et la prospection sur place en BtoB doit démarrer d’ici début janvier. Depuis le début de l’aventure, 20.000 planches ToyBoard ont été vendues. Ti'BoardCréée en 2015100 avenue de l’Adour, 64600 Anglet1 salarié CA : 200.000 euros annuel en moyenne.

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