Aménagement de magasins : Solutions Mags s’adosse au géant HMY - Premium

On a souvent besoin d’un plus petit que soi. À tout le moins, c’est bien un rapprochement gagnant-gagnant qui s’opère. Dans le rôle du petit, le local de l’étape, la société girondine Solutions Mags. Fondée en 2013, cette PME d’une douzaine de personnes est spécialisée dans l’agencement de magasins. Œuvrant principalement dans le sud-ouest et le centre-ouest de la France, elle accompagne les points de ventes dans la conception et la réalisation in situ de leurs surfaces commerciales. Elle s’appuie pour ce faire sur des fabricants de mobiliers locaux, allant de la création de meubles spécifiques bois et métal en passant par la décoration intérieure, jusqu’à la mise en place d’éclairages et de sols décoratifs. Son fondateur Ludovic Letellier raconte le moment charnière. « Pour aller chercher des volumes et un chiffre d’affaires plus importants, on avait besoin d’un partenaire national et européen. Walter Ceglia est venu nous voir, en disant qu’ils étaient en train de créer un système de délégation et m’a demandé si je voulais être le premier à m’inscrire dans la démarche. »Walter Ceglia, c’est le boss du grand de l’histoire, en l’occurrence le groupe HMY. Acteur majeur du secteur, il est présent dans 160 pays via 50 bureaux internationaux et 8 usines, réalise 572 M€ de chiffre d’affaires et emploie 3.000 personnes, dont 850 en France. Initialement tourné vers les acteurs de la grande distribution, HMY s’est ensuite ouvert à l’univers du Brand & Retail, adressant les grandes surfaces spécialisées types Cultura, Fnac… et les magasins dédiés aux marques comme Lacoste, Sephora, Ralph Lauren, Eden Park… « Aujourd’hui, notre intérêt c’est d’utiliser l’agilité d’une structure comme Solutions Mags, avec la puissance de frappe de HMY », explique Benoît Michel, directeur commercial au sein du géant mondial.Depuis 2021, HMY collabore déjà avec Solutions Mags pour des grandes surfaces alimentaires, dont les enseignes des groupes Les Mousquetaires, Leclerc et Système U. Les deux entités ont décidé de se rapprocher encore plus. Depuis le 1er octobre, le groupe détient 50% capital de la PME. « Le reste des parts sera ensuite cédé de manière progressive d’ici 2027 », est-il précisé. « Notre premier objectif est de continuer à développer notre clientèle dans le quart Sud-Ouest, principalement en grande distribution. Puis très rapidement, nous voulons accompagner et orienter Solutions Mags vers le Brand & Retail. Ceci supposera, courant 2024, de commencer à construire le plan de développement sur ce point », nous explique Benoît Michel.Doubler de taille et faire écoleD’un point de vue opérationnel, quatre commerciaux du géant mondial passent vers la nouvelle filiale, rebaptisée Solutions Mags by HMY, qui se voit ouvrir l’accès « à un back office dédié, pour pouvoir répondre de façon très réactive ». Deux autres personnes vont être recrutées en Gironde, un profil achats/supply chain et un autre bureau bureau d’études techniques. Courant 2024, de nouvelles embauches sont prévues : un commercial et encore plusieurs personnes pour le BET. « Nous voulons que cette fusion se passe bien et que Solutions Mags garde son agilité. Ils seront la première entité au sein du groupe à gérer une région français en autonomie », souligne encore le directeur commercial. D’ici un an, l’ambition est de doubler le chiffre d’affaires de la PME, actuellement de 9 millions d’euros.S’il prouve son efficacité, ce modèle pourrait d’ailleurs être répété par HMY. « Nous envisageons de mener ensuite une autre acquisition dans le même esprit, dans une autre région, en achetant un nouvel acteur local qui gérerait sa région en délégation », nous annonce Benoît Michel. Avec la même volonté d’accélérer la diversification du groupe, en développant le Brand & Retail en local.Solutions MagsSAS fondée en octobre 2023Siège social : CestasEffectif : 12 personnesCA : 9 millions d’euros

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