Agglolux-CBL : d'entreprise centenaire à startup engagée - Premium

C'est près de l'ancienne gare de Soustons que sont implantés les locaux d'Agglolux-CBL. Ici, dans cette zone quasiment vierge de tout réseau, une entreprise presque centenaire a traversé les âges. « Elle a été créée en 1929. Elle s'est ensuite transmise de génération en génération, avant notre reprise, en 2021 », raconte Pierre Bienabe. L'entrepreneur s'est associé avec Xavier Chassereau pour racheter la société. « Nous avons eu le soutien financier de Julien Blanc, qui travaille pour Vasconie Capital. Au départ, je me suis positionné parce que je connaissais la société et son histoire. J'étais intéressé par le liège qui est un produit noble et dont les utilisations sont multiples. Je me suis ensuite associé avec Pierre, qui avait envie d'entreprendre lui aussi dans une société locale », détaille Xavier Chassereau. Investir les lieux, certes, « mais sans les travestir », indique Pierre Bienabe. « C'est un savoir-faire unique qui a été développé ici. En partenariat avec une association locale, le Liège Gascon, nous récoltons le liège directement sur les arbres, avant de l'agglomérer et de le transformer. » Un procédé que les deux co-dirigeants commencent à réutiliser pour d'autres produits. « Nous sommes actuellement en phase de test. Nous pouvons utiliser notre méthode d'agglomération sur d'autres matières comme le néoprène ou le plastique par exemple », développe Xavier Chassereau. Les deux associés, qui souhaitent s'ouvrir à de nouveaux marchés, semblent fourmiller d'idées pour l'avenir. En deux ans, leur croissance a été « plutôt celle d'une startup », indique Pierre Bienabe, qui précise qu'ils sont passés de 700.000 euros de chiffre d'affaires à plus d'un 1,2 million en 2022. Leur objectif, en 2023, est d'approcher les 2 millions.Une matière qui répond à plusieurs marchés Pénétrer dans les locaux d'Agglolux-CBL pourrait s'assimiler à un voyage dans le temps. Ici, les usines et les mécanismes sont d'époque. « Nous avons gardé les machines d'origine. Elles ont traversé les décennies et continuent de fonctionner. Bien sûr parfois, elles nécessitent des entretiens et ce sont d'ailleurs des artisans locaux, qui sont, pour certains, presque aussi âgés que ces appareils, qui viennent les réparer », raconte Pierre Bienabe dans un sourire. Pas à pas, les deux associés se sont approprié ce savoir-faire local qu'ils ont voulu garder intact. Ou presque. « Évidemment, nous avons dû moderniser certains aspects », ajoute Xavier Chassereau, avec une pointe d'ironie. « Notre premier gros travail a été de tout remettre aux normes. Certaines machines nécessitaient une révision technique », détaille l'entrepreneur. « L'autre part importante de notre travail a été de répondre à toutes les demandes, qui étaient et qui sont encore nombreuses. Nos prédécesseurs n'ont pas forcément pris le temps de le faire. Je pense qu'ils avaient leurs clients réguliers et qu'ils n'ont pas été en chercher d'autres. »Une erreur pour Xavier Chassereau, qui considère que le liège est un produit qui est réellement « en corrélation » avec le marché actuel et qui répond à de nombreuses contraintes techniques de l'industrie. « Pour vous donner une idée, il peut être utilisé pour fabriquer des balles de baby-foot, des chaises ou des protections thermiques pour les fusées », relate Pierre Bienabe. « Il dispose de plusieurs avantages puisqu'il est naturel, local et recyclable. C'est aussi une matière qui répond à divers marchés. Nous travaillons actuellement sur quatre domaines : le luxe et le design, l'industrie avec la fabrication de joints notamment, l'habitat et le bien être. » L'équipe, composée de 17 employés, a réussi à nouer des partenariats avec de grandes marques comme Hermès ou Salomon. « Nous évoluons aussi dans le milieu sportif puisqu'une partie du liège que nous agglomérons sert à la fabrication des carres de ski. Nous fournissons également les entreprises Notox et Nomads Surfing, qui sont liées au monde de la glisse. »Les planches Notox fabriquées avec le liège fourni par Agglolux-CBL. Crédits : Lauriane Negron« Créer nos propres produits »Pour Pierre Bienabe, d'autres marchés sont encore à découvrir et les possibilités sont infinies. « Nous avons aujourd'hui des clients qui viennent nous voir en nous disant qu'ils souhaitent intégrer du liège dans leurs produits. » A l'instar d'AVEC, Agglolux-CBL propose des solutions de packaging . « Des nouvelles applications qui nous ont permis, en deux ans, de doubler notre chiffre d'affaires. Et c'est juste le marché qui nous tire pour l'instant. Nous répondons à la demande et nous n'avons pas encore eu besoin d'aller démarcher », précise Xavier Chassereau. Une croissance rapide donc, et qui s'est également faite de manière externe. En janvier dernier, les deux associés ont acheté une deuxième entreprise : Aegir Cork Group. « C'est une société qui fabrique notamment les ponts de bateau pour des grands chantiers à l'international et qui utilise du liège projeté pour l'isolation. »Un rachat qui a fait sens pour les membres d'Agglolux-CBL et qui pourrait leur permettre d'accroître encore leur visibilité. « Dans les années à venir, nous prévoyons également d'investir dans de nouvelles machines qui pourront nous aider à augmenter notre rythme de production », détaille Xavier Chassereau. Les deux associés qui sont lauréats du programme Usine du Futur, devraient ainsi obtenir des aides de la Région dans le cadre de leur développement. « Dans un avenir proche, nous prévoyons également de réutiliser le processus d'agglomération sur d'autres produits. Nous avons déjà commencé à le faire et nous aurons surement des annonces à faire d'ici la fin de l'année », ajoute Pierre Bienabe dans un sourire qui précise que l'entreprise pourrait, à terme, créer ses propres produits. Agglolux-CBL Création en 1929 et reprise en 2021 Implantation : Soustons Effectif : 17 salariés CA en 2022 : 1,2 M€

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