Formation professionnelle : OùFormer lève encore des fonds, pour devenir leader national - Premium

« Grâce à la nouvelle levée de fonds, on a pu développer la vraie version de notre portail », résume le fondateur et dirigeant d’OùFormer, Alexandre Ruiz. Été 2023, un tour de table d’amorçage permettait de mettre sur pied une première plateforme dédiée à la mise en relation entre entreprises et organismes de formation professionnelle. Fonctionnel, l’ensemble tenait plus de la preuve de concept que de l’outil réellement scalable. « Ça nous permettait de tester les fonctionnalités et de capitaliser sur les retours des premiers utilisateurs. On a surtout pu monter un cahier des charges aux petits oignons pour sortir la version définitive de notre portail, capable de supporter l’offre. »À lire également - Comment oùFormer veut devenir le Doctolib de la formation professionnelleL’offre émane aujourd’hui de 500 organismes de formation, de toutes tailles, contre environ 400 à l’été 2023. « Avec ça, on a multiplié par dix le nombre de réservations », poursuit le dirigeant. Outre cette masse globale de mises en relation - sur lesquelles la jeune pousse est commissionnée - il est désormais possible de directement signer les conventions en ligne, marqueur supplémentaire dans la logique d’intégration amont et aval de la chaîne de valeur. « Ça a intéressé de nouveaux investisseurs », sourit Alexandre Ruiz au moment de commenter cette nouvelle opération. Chiffrée à 450k€, elle implique principalement des business angels, dont certains ont racheté les parts de précédents investisseurs, ce qui permet de ne pas trop complexifier le tour de table. Outre cette levée en dilutif, OùFormer prévoit également de faire effet de levier, auprès de Bpifrance et en sollicitant certaines subventions.Devenir incontournable avant d’être rentableEmployant désormais dix personnes (quatre à l'été 2023), la jeune pousse mène actuellement quatre recrutements supplémentaires : « Un profil commercial spécialisé formation, un data analyst, des fonctions supports et middle office. » Un renfort RH capital, car « on a pléthore de nouveaux services et outils à proposer à nos partenaires », se réjouit-il. « Avant, les entreprises avaient défini leur plan de montée en compétences et venaient faire leur marché sur notre portail. Désormais, on les aide à construire ce plan. » Du côté des objectifs, OùFormer veut encore doubler en deux ans le nombre d’organismes de formation dont les disponibilités sont référencées sur sa plate-forme. Avec un mantra en tête : que le moteur de recherche maison offre une visibilité en temps réel proche de l’exhaustivité. Et, en parallèle, elle se donne l’objectif de tripler chaque année le nombre de réservations générées. Alexandre Ruiz a même l’œil rivé sur cette métrique : « On a apporté un peu plus d’un million d’euros de marge à nos partenaires cette année », annonce-t-il.En proposant la première version de sa solution mi-2023, OùFormer a enregistré cette année-là quelque 35k€ de chiffre d’affaires. Sur 2024, c’est à peu près 150k€. Et table donc peu ou prou sur un triplement annuel pour les prochains exercices : 350k€ cette année, entre 900k€ et 1M€ en 2026… Pas encore rentable, OùFormer veut d’abord progresser rapidement et prendre le lead sur un marché très concurrentiel où la startup estime « être la seule à faire ce qu’elle fait, de la façon dont elle le fait ». La bascule pourrait ainsi se faire en 2027, afin de se focaliser sur le développement des outils et services. À cet horizon, une nouvelle levée de fonds pourrait être enclenchée, afin de lancer le déploiement à l’international, dans un premier temps en Europe, où il y a « beaucoup, beaucoup de choses à faire », s’enthousiasme Alexandre Ruiz. Un essaimage qui ne pourrait être mené uniquement depuis Bordeaux mais supposerait bien d’ouvrir des bureaux et d’installer des équipes à l’étranger. « Ça ne sera pas juste un copier-coller et ça va demander des investissements assez importants », calcule déjà le fondateur.OùFormerSAS créée en février 2022Siège social : BordeauxEffectif : une dizaine de personnesCA 2024 : environ 150k€

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