Bidart : en croissance, le spécialiste du photovoltaïque Soltéa s'implante à la Rochelle - Premium

On ne sait pas si c’est dû aux panneaux photovoltaïques, mais l’ambiance est énergique dans les couloirs de la société Soltéa située dans le parc d’activité Lana à Bidart. En-tout-cas, le bâtiment en lui-même fait office de modèle, puisqu’il est équipé et permet à la société d’être autonome en électricité. Soltéa, c’est un fournisseur d’équipements à énergie solaire, basé depuis ses débuts au Pays basque. Après être passé par Biarritz, la société a finalement posé ses cartons il y a trois ans à Bidart. Autre moment marquant de l’entreprise, en 2021 quand elle a rejoint le groupe Butagaz, devenant majoritaire au capital de la société basque. Si la société poursuit son activité historique, « avec Butagaz, on a la capacité d'apporter des solutions sur leurs clients historiques, qui sont notamment par exemple des supermarchés » explique Vincent Nicolas, fondateur et directeur de Soltea. Premier opérateur solaire du groupe, la société continue donc sa progression. Aujourd’hui, Soltea s’apprête à ouvrir un bureau à la Rochelle. « On m’a demandé pourquoi pas Toulouse, je ne connais pas Toulouse, alors que la Rochelle, j’en viens, je connais le tissu, et je vais recruter quelqu’un qui le connaît aussi, et donc je veux construire une équipe autour de cette personne » justifie Vincent Nicolas. Au-delà de la connaissance du secteur, Soltéa investit ce territoire où elle a déjà de nombreux chantiers. « Ça permettra de couvrir la zone de Nantes jusqu’au Nord Bordeaux » , précise-t-il. Et pour cette nouvelle antenne, le fondateur a prévu une équipe de 5 à 10 personnes d’ici fin 2024. Un projet pour doper la croissance de la société, dont le chiffre grossit d’année en année. Après avoir réalisé un chiffre d’affaires de 7 millions d’euros sur l’exercice à cheval entre 2021 et 2022, Soltéa devrait clôturer dans les prochains jours autour des 12 millions d’euros. « On prévoit de multiplier par au moins 1,5 sur le prochain » anticipe Vincent Nicolas. Une belle croissance réalisée pour l’instant à 70 % sur des installations dans le secteur agricole, et à 30 % sur le tertiaire industriel. « On devrait rapidement arriver à 50/50 » détaille le chef d’entreprise. « On ne nous attend pas sur le particulier, mais plutôt sur le tertiaire industriel là où les autres ne savent pas faire » justifie-t-il. Parmi les clients, il cite Chanel, Lindt, Norauto, Gamm Vert à Hasparren, Inox Pyrénées, entre autres. Soltea est aussi derrière les projets d'autoconsommation comme récemment à l'école d'ingénieurs à Bidart ou encore à Mouguerre. De manière générale, Soltea sert un marché du grand sud ouest, des Pyrénées-Atlantiques jusqu'en Charente-Maritime.Accompagnement sur mesureMais alors quel est le secret ? Le chef d’entreprise collerait presque pour y répondre. « On est des passionnés » répond-il avec le sourire. En termes de prix, il s’estime au prix du marché, mais selon lui la différenciation se fait notamment sur l’expérience et le savoir-faire, mais vante aussi la qualité de ses collaborateurs. « Chaque personne est ultra profonde dans ses tâches et est ultra compétente, et tout est optimisé ». Car Soltéa mise sur un accompagnement sur mesure de ses clients. « Cela va de l’ingénierie à la conception, jusqu’à la livraison et à la maintenance de l’installation » détaille-t-il. Au-delà des panneaux en eux même, la société insiste sur l’utilisation de l’énergie en elle-même. En faisant leur diagnostic, Soltéa utilise les points 10 minutes fournies par Enedis pour connaître la consommation exacte au fil de la journée. « De ces points, on sort des courbes, et à partir de ça, on sait aller chercher le dimensionnement solaire qui correspond le mieux, et ensuite, on l’aménage pour qu’il soit le plus efficace ». Mais la proposition va plus loin puisque Soltea accompagne la société sur son autoconsommation notamment pour trouver des solutions au surplus généré. « Pour charger sa flotte de voitures électriques par exemple, est-ce qu’il vaut mieux vendre à EDF pour racheter plus cher ensuite, ou utiliser son surplus ? » interroge le chef d’entreprise. Concernant le produit en lui-même, Soltea se fournit auprès de distributeurs français qui vont chercher le matériel en Asie. « Dans le top 10 mondial du matériel, il y a un Coréen et neuf Chinois, quand on veut de la top qualité en termes de modules et en tenue de prix et même de bas carbone, ils savent faire » justifie-t-il. Actuellement, la société compte 28 salariés et devrait donc s'agrandir avec l’équipe installée à la Rochelle. Mais pas seulement puisque prochainement Soltea devrait pouvoir s’installer à Hastingues dans un atelier de 2 000 mètres carrés. « C’est un projet de base logistique et de créations d’emplois » anticipe Vincent Nicolas. Le chef d’entreprise vise une livraison d’ici la fin d’année prochaine. Soltea (2008) 28 salariés CA: autour de 12 millions d'euros (clotûre proche)9 Rue Bazter, 64210 Bidart

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