Z Diffusion : comment le fabricant de mâts s’adapte au marché - Premium

« On croît tout le temps. Nos résultats sont positifs et cela malgré les crises économiques et sanitaires que nous avons traversées », amorce Rémi Gerbeaud, directeur général de Z-Diffusion. La société rochelaise, spécialisée dans la fabrication de mâts et de gréements commercialisés sous la marque Z-Spars, appartient au groupe Z-Spars International. Pour obtenir ses marchés, elle a choisi de vendre ses produits avec des marges très serrées. Une stratégie qui lui vaut de se démarquer dans un secteur assez concurrentiel. « On a une grosse capacité de production, explique le dirigeant, mais actuellement, elle n'est utilisée qu'à 70%. On pense qu’on rentre dans une période plus tendue, avec des marchés qui vont se contracter et se déplacer. On fait moins de neuf mais plus de refit (ndlr, remise en état). » Un ralentissement qui s’explique par « l’augmentation des taux de crédit et les tensions à l’international, ajoute le dirigeant, on fabrique du matériel pour des personnes qui ont des moyens et sont sensibles aux phénomènes économiques ». Z-Diffusion ne fait pas de prévisionnel car elle ne peut pas toujours anticiper ceux de ses clients qui fluctuent et dont la marge d’erreur peut aller jusqu’à 80%. En revanche, elle a une visibilité sur son carnet de commande qui court jusqu’à mi-2025. Z-Spars International : Le groupe est composé de cinq sociétés en France et à l’étranger, spécialisé dans la fabrication et la vente de mâts : Z-Diffusion basée à La Rochelle emploie 28 salariés ; SNFD à Mauzé (25 salariés) ; Maréchal à Marans (20 personnes) ; Z-Uk en Angleterre (15 personnes) ; US-Spars en Floride (20 salariés).Comment le ratio BtoB/ BtoC a été inversé « On fait de l’amélioration de notre entreprise en continu, on a la chance d’être une société solide, dans le paysage depuis 50 ans avec des investissements amortis depuis longtemps », indique le dirigeant. Dernièrement, 300.000 euros ont été injectés dans le changement de cuves. « Il est important d’entretenir le matériel pour continuer à fabriquer des mâts haut de gamme, ajoute-t-il, ce qui fait notre force c’est que nous répondons aux besoins de nos clients qui sont : le prix, la qualité et le délai. » 4.000 mâts sortent chaque année des usines du groupe, dont 50% de la production est réalisée en direct à l’export et 50% en France. Parmi ses plus gros clients, Beneteau (20% du CA), Fountaine Pajot mais aussi Dufour, ainsi que Robertson & Cain, société de location de catamarans basée en Afrique du Sud dont Z-Diffusion est fournisseur exclusif pour la totalité de ses bateaux. Si ses clients sont en grande majorité des professionnels (80% BtoB et 20% BtoC), ça n’a pas toujours été le cas. À la fin du XXe siècle, c’était même l’inverse : « Les gens étaient actifs et faisaient du bateau tout au long de leur vie, c’est d’ailleurs ce qui a permis à la plaisance de se développer. Aujourd’hui, acheter un bateau est un projet de fin de vie. C'est pour cela que dans les années 1980, nos clients étaient en majorité des particuliers et aujourd’hui, ce sont des sociétés commerciales ou d’investissement. » À lire également : Nouveaux investissements ciblés pour Incidence GroupGroupe Z-Spars International Composé de 5 sociétés en France, aux USA et en UK Nombre de salariés : 110 salariés Chiffre d’affaires : 22 millions d’euros Z-Diffusion Basée à La Rochelle Nombre de salariés : 28Chiffre d’affaires : 10 millions d’euros

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