Kayakomat : comment aller plus loin que la location en self-service - Premium

Des kayaks et paddles réservés en self-service, c’est la solution proposée par la société suédoise Kayakomat, qui se revendique leadeuse mondiale de location de sport de pagaie. Créée en 2020, l’entreprise est aujourd’hui présente dans huit pays et compte 150 opérateurs, parmi lesquels Gilles Guillemet. Il a lancé une franchise à Marennes en juillet dernier et a installé quatre canoës mono, trois biplaces et deux paddles sur la plage de Marennes, tous louables à l’heure. Une emprise au sol de 10m² est suffisante pour entreposer les embarcations cadenassées à une structure. Le principe est simple : le client réserve en ligne, reçoit un code sur son téléphone et débloque par lui-même le système. « Le logiciel de réservation ressemble à celui de Booking », explique l’opérateur. Pas besoin, donc, d’une assurance particulière ni pour lui, ni pour le client. « Kayakomat assure toutes les franchises en France, à laquelle j’ajoute une assurance de responsabilité civile pour les éventuels cas de dégradation ou vol. » Pour le client, tout est transparent, sa carte de crédit sert de caution. « Rien n’est débité par avance sur le compte tant que l’utilisateur ramène le canoë dans les temps ». Les professionnels, une cible hors saison Cet été, quelque 300 clients se sont essayés au kayak en self-service. « Un premier bilan satisfaisant même si la prochaine saison sera décisive », estime le dirigeant. En outre, les frais liés à l’activité saisonnière, location de l’espace (5% du chiffre d’affaires) et location de matériel (4.000 euros annuels), Gilles Guillemet doit verser à la société mère 500 euros par mois pour l’utilisation du logiciel et 4% de son chiffre d’affaires pour la communication, auxquels s'est ajouté, cette année, un paiement one shot de 6.000 euros de droit d’entrée dans la franchise. « Pour rentabiliser l’activité, il faut la faire vivre hors saison, analyse-t-il, cet été, nous avons reçu principalement des touristes et des familles. Je pense qu’il faut désormais faire venir des professionnels. » Pour cela, l’opérateur est en contact avec des campings de la région avec lesquels il souhaite organiser des séminaires. Des tarifs spéciaux et une proposition différente de l’activité est en réflexion. Et si « le hors-saison fonctionne », le dirigeant envisage d'ouvrir plusieurs autres bases, « l'objectif, c’est d’en avoir quatre ou cinq à moyen terme ».Avec Kahe : « au moins 20% de fréquentation en plus » L’entreprise girondine Motion Concept Group, plus connue sous sa marque Kahe, fabrique des moteurs pour bateaux électriques de différentes tailles. Quatre brevets plus tard et un lancement de son premier produit test en 2023, l’entreprise canaulaise réalise 1,4 million de chiffres d’affaires et emploie 6 salariés. La société a créé trois produits, dont une planche de surf motorisée, un moteur pour les embarcations Zodiac. Mais aussi un moteur « plug and play » à destination des kayaks et paddles, que Gilles Guillemet souhaiterait utiliser. « Une collaboration avec la marque Kahe augmenterait la fréquentation d’au moins 20% », assure l’opérateur de Kayakomat. Gilles Guillemet va réaliser des tests sur ses kayaks. S’il est satisfait, l’opérateur pourrait en acheter trois autres qu’il fixerait en-dessous des canoës. « Les clients pourraient aller plus loin en mer, en toute sécurité. Le moteur électrique évite de se fatiguer s’il y a des courants par exemple ». Seule contrainte, le self-service remis en cause car « les bateaux doivent être déjà à l’eau afin de ne pas abîmer le moteur en manipulant l’embarcation ». Un modèle économique remanié qui laisse place à de nouvelles opportunités.

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