Tremplin Innopy : comment le lauréat basco-béarnais HPH (JuWIN) veut croître - Premium

Sur les 31 dossiers, c’est finalement la société HPH connue pour sa marque JuWIN qui s’est imposée. Ce jeudi, l’entreprise basée entre Bescat en Béarn et Saint-Jean-de-Luz au Pays basque vient en effet de remporter le tremplin Innopy organisé par le fonds d’investissement régional Newfund NAEH INNOPY. Il s’inscrit dans le cadre du programme Ambition-Pyrénées-Innopy, financé à hauteur de 5 millions d’euros par la Banque des Territoires. L’objectif était simple: repérer des jeunes entreprises implantées dans les Pyrénées-Atlantiques et les Hautes-Pyrénées, et leur donner un premier coup de pouce financier. Ainsi, après une première sélection, les entreprises ont pu pitcher leur société et besoins en financement.Au final, c’est donc le projet porté par Hervé Laroquette qui a séduit le jury. « Le projet portait un impact écologique important, » justifie Agathe Descamps responsable du développement de Newfund NAEH. « On cherchait justement des projets à impact pour le territoire, avec un potentiel de marché, et une innovation ». La solution en question s’appelle donc commercialement JuWIN. Il s’agit d’un équipement urbain à double fonction : une fontaine à eau, et un rince-pieds de bord de mer, le tout particulièrement économe en eau. Ainsi, à Biarritz, qui a été la première commune équipée « Les six appareils qu’on a installés ont permis en un an d’économiser 6 millions de litres d’eau, » explique Hervé Larroquette. Le système fonctionnant sur une alliance entre l’eau et la pression pour le même effet, avec beaucoup moins d’eau. Un rince-pieds commercialisé par ailleurs depuis l’année dernière, qu’il veut vendre non seulement aux collectivités, très demandeuses de solutions d’économie d’eau, à l’aube d’une sécheresse hydrique plus importante dans les années à venir. Mais il veut également s’adresser aux privés. « Le dispositif Bivouac 64 de l’Agence Départementale de Tourisme nous a ouvert sur ce marché, » explique le chef d’entreprise. Ainsi, il souhaite démarcher les professionnels de l’hôtellerie, qu’elle soit de plein air ou de plein pied, avec des discussions notamment avec la chaîne Eklo, qui privilégie l’écologie. Le modèle économique de JuWIN repose principalement sur la location des dispositifs aux collectivités et aux privés, contre l’installation, et la maintenance du mobilier urbain. « On peut aussi le vendre aux communes qui préfèrent assurer elles-mêmes la maintenance, » nuance Hervé Larroquette.Développement commercial et R&D Lauréat de ce tremplin Innopy, le fond Newfund NAEH s’engage à investir minimum 100.000 euros. « Ou peut-être davantage en fonction des négociations avec l’entrepreneur, » sourit Agathe Descamps. Hervé Larroquette lui était venu chercher 200.000 euros. « Jusqu’à présent avec mon associé, on travaillait en fonds propres, » souligne le dirigeant. En fonction des discussions, cet investissement pourra s’intégrer dans une levée de fonds donc plus importante. Avec ce montant, le chef d’entreprise a plusieurs ambitions. D’abord pour accélérer le développement commercial : se structurer, recruter et donc partir à la conquête de ces nouveaux marchés privés. Autre développement prévu, la R&D. Car Hervé Larroquette ne veut pas s’arrêter à sa seule solution hybride. Il veut tester d’ici la fin de l’année d’une fontaine à eau à débit maîtrisé, avec distribution personnalisée. La commercialisation devrait débuter début d’année prochaine. Autre produit actuellement en R&D, un système de rince-corps, pour remplacer notamment les douches de plages particulièrement consommatrices d’eau. « C’est très demandé, notamment en Espagne, » justifie le chef d’entreprise qui aimerait donc pouvoir commercialiser ces solutions de l’autre côté des Pyrénées. L’entrepreneur ne veut pas pour autant devenir un catalogue avec des produits illimités, mais veut pouvoir répondre aux différentes problématiques des collectivités et des privés. D’autant qu’il est également président de la coopérative Coop’eau qui agglomère toutes les solutions d’économie d’eau du territoire, et qui vise à apporter des solutions 360 : de la formation au service en passant par différents produits comme JuWIN.Concernant HPH, jusqu’à présent, outre Biarritz, ce sont 12 appareils qui vont être installés dans des communes du littoral atlantique. Il a géré un chiffre d’affaires modeste de 25.000 euros, et espère atteindre les 75.000 euros cette année. S’il reste prudent sur les projections des années à venir, il estime que s’il ne parvient à couvrir que 20% des communes littorales de France, il atteindrait les 3 ou 4 millions d’euros de chiffre d’affaires annuel. HPH (JuWIN)Créée en 2020 29 route d'Ossau, 64260 Bescat et 23 Av. de Jalday, 64500 Saint-Jean-de-Luz2 associés et des collaborateurs via la coopérative Coop’eau CA : 25.000 euros (2024)

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