Mission économique : « Je suis aujourd’hui convaincu par l’export » - Premium

Découvrir l’écosystème espagnol et, peut-être, créer des synergies. C’étaient quelques-unes des ambitions de la mission économique organisée par la Région Nouvelle-Aquitaine en partenariat notamment avec la Team France Export Nouvelle-Aquitaine, le Club des ETI de Nouvelle-Aquitaine, l’Eurorégion et l’agence Bask Trade and Investment, le bras armé économique du gouvernement basque. Ensemble, ils ont emmené avec eux 17 chefs d’entreprises de toute la grande Région, direction le Pays basque espagnol pour des visites d’entreprises, des ateliers et du networking. Installé au quatrième rang du bus, Xavier Neys, codirigeant du groupe familial Neys basé à Arcangues, se réjouit de cette première étape en Euskadi, riche en visites industrielles. « C’était l’occasion de réunir plusieurs dirigeants et de visiter des entreprises », explique-t-il. Au programme : Orona, leader européen des ascenseurs, et Danobat, fleuron de la machine-outil et membre de la coopérative Mondragon. « Même si notre secteur est différent, c’est toujours enrichissant, commente Xavier Neys. Il y a toujours une bonne pratique, une mentalité, une façon de fonctionner à retenir. » Les chefs d’entreprises ont ainsi pu observer le dynamisme d’un écosystème marqué par une forte appétence pour l’export. « On nous a exposé des statistiques, des études de marché, des modèles économiques, et leur ouverture à l'international », partage Xavier Neys. Un point qui l’a particulièrement marqué. « Ce qui m’a frappé, c’est cette appétence à l’export, dont j’aimerais m’inspirer». En effet, à ce jour le groupe Neys, composé des sociétés ETPM, E2R, FCTP, CAUM, TPIA et HP ELEC est basé uniquement en France pour l’heure. Mais les perspectives pourraient évoluer. Un premier chantier en Belgique, récemment achevé, a d’ailleurs renforcé sa volonté de concrétiser cette ambition.Madrid : vers des perspectives concrètes Pour la seconde partie de la mission, Xavier Neys et d’autres entrepreneurs se sont rendus à Madrid pour une série de rendez-vous bilatéraux. « En venant ici, je ne m’attendais pas forcément à signer des contrats », précise-t-il. Cependant, les discussions ont dépassé ses espérances. Dans la capitale espagnole, il a pu échanger avec des entreprises du secteur du BTP et de l’énergie, en lien avec ses activités. « Ils avaient déjà repéré des domaines dans lesquels notre expertise pourrait les intéresser », rapporte-t-il. La perspective d’une collaboration, et même d’une implantation a été évoquée ensemble. « Ils m’ont aussi donné des informations précieuses sur l’écosystème local et les niveaux d’investissement en Espagne pour le développement du réseau. » Ces rencontres n’ont pas encore débouché sur des engagements concrets, mais le potentiel est réel. « On devrait se revoir », confie-t-il. De quoi envisager de nouveaux horizons pour le développement de sa société, qui souhaite désormais s’orienter plus sérieusement vers l’international.Justement, à l’heure du bilan, Xavier Neys se dit particulièrement satisfait. « Cette mission a été au-delà de mes attentes. En plus des échanges professionnels, j’ai beaucoup appris ». Après des années de réflexion sur l’export, cette immersion a fini de le convaincre. « Faire de l’export me trotte dans la tête depuis un moment » et de conclure « aujourd’hui j’en suis certain : il faut que nous franchissions le pas. »

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