Le fabricant de composteurs BioclimaKit se recentre sur les collectivités - Premium

Le fabricant de composteurs BioclimaKit change de stratégie. En effet, jusqu’à présent, la société basée à Urrugne adressait plusieurs clientèles. L’entreprise propose trois types de produits : des lombricomposteurs, des composteurs individuels, et collectifs. Soit des produits avec des capacités allant de 0,7 à 2.500 litres. Après une année 2023 en deçà des objectifs financiers qu’il s’était fixés, Nicolas Senié, le fondateur, change de fusil d’épaule. « Je me suis rendu compte que certes le concept est sympa, je remporte des prix, mais que la cible utilisateur est restreinte » a-t-il constaté. En effet, avec ses différentes gammes de produits, il adressait non seulement les particuliers, mais aussi les collectivités. « Je visais les particuliers, mais ce n’est pas leur priorité », déplore l’entrepreneur. « A l’occasion d’un concours, j’avais obtenu 400 mails qualifiés de personnes intéressées, et je n’ai eu qu’une seule commande » se souvient l’entrepreneur. Pour aller chercher davantage de clients particuliers, la démarche est coûteuse, très coûteuse. Nicolas Senié s’est demandé où était son marché avant d’en conclure que « le marché actuel, c’est le marché individuel classique, parce que les collectivités doivent fournir des solutions », assure l’entrepreneur. En effet, la loi AGEC prévoit depuis le 1er janvier 2024 une obligation de proposition de collecte et de tri des biodéchets pour les collectivités. Or, avant le début de la mise en place de la mesure, en décembre, les chiffres n’étaient pas très encourageants, avec seulement 6,2% de la population française équipée d’une collecte séparée des biodéchets. Mais même dans les collectivités déjà engagées, seuls 38% de la population est touchée selon une étude réalisée par ZeroWaste France.À l'assaut des appels d'offresC’est pour cette raison que BioclimaKit a décidé de se concentrer sur les collectivités publiques. Des marchés pour lesquels il faut répondre à des appels d’offres conséquents, où le nombre de composteurs à fournir peut être très important. « J’ai répondu à un appel d’offres de Saint-Gaudens, où il faut en fournir 8.000 », précise le chef d’entreprise. Alors pour répondre à des demandes importantes en production, à défaut de tout pouvoir réaliser seul depuis son site d’Urrugne, l’entrepreneur a cherché des partenaires. Ainsi, il est en train de signer un partenariat avec l’entreprise à but d’emploi Ecloz, basée à Pau. La structure associative a pour mission d’embaucher des chômeurs de longue durée volontaires en CDI pour réaliser de nombreuses missions, comme la rénovation de mobilier, recyclerie, etc. Un sous-traitant aux prix attractifs qui lui permet de faire produire en local, répondre à de fortes demandes de production, ainsi que proposer des prix compétitifs lors de ses appels d’offres. Après un premier test réalisé dans l’école de Lahonce avec la production de quatre premiers composteurs, BioclimaKit s’est engagé à répondre à des appels d'offres en partenariat avec Ecloz. Ensemble, ils ont répondu à quatre appels d’offres de collectivités du sud des Landes et du Béarn. Des dossiers dont il espère des réponses positives pour cette année. En attendant, le partenariat qui permet à la société d’être attractive et compétitive face à la concurrence. En effet, si à la connaissance de Nicolas Senié, il n’existe pas de fabricant similaire dans la Nouvelle-Aquitaine, d’autres acteurs existent en France, dont un gros en Bretagne. À terme BioclimaKit, ambitionne de répondre à quatre appels d'offres.Des nouveaux marchés générateurs de volumes et donc de chiffre d’affaires. De quoi permettre à la société de revenir « d’ici deux ans » au marché en BtoC avec les particuliers. Si l’entrepreneur a décidé de concentrer son activité sur l’individuel par les collectivités, il n’exclut pas le reste de sa gamme. « Si on me commande des lombricomposteurs, des composteurs individuels ou sur mesure, je les ferai », assure Nicolas Senié. Des commandes qu’il absorbera depuis son atelier à Urrugne. Les produits dans le cadre d’appels d’offres remportés seront réalisés depuis les bureaux de Ecloz à Pau.

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