Le Marquier : « l'aire de jeux de la France est trop petite pour nous désormais » - Premium

Tout a commencé il y a 54 ans, avec la chaudronnerie et la ferronnerie d'art, au Pays basque d'abord, puis dans les Landes, à Saint-Martin-de-Seignanx. Ce récit, c'est celui de la Maison Le Marquier. Année après année, l'enseigne s'est forgée une réputation, d'abord en local, avant d'exporter ses produits un peu partout en France. « L'histoire a débuté à Bayonne, quand monsieur Cours, un ingénieur aéronautique, a commencé à fabriquer des articles liés au monde de la cheminée, comme des ranges-bûches ou des serviteurs », raconte Pascal Bouchet, directeur des opérations de l'enseigne. « À l'époque, la Maison Le Marquier collaborait avec des artisans locaux et des fabricants espagnols pour créer ces pièces », détaille-t-il. Un savoir-faire qui s'est transmis année après année, même s'il s'est diversifié. Aujourd'hui l'enseigne confectionne des produits liés au plein air et s'est donné pour objectif de dépasser les 30 millions d'euros de chiffre d'affaires d'ici à cinq ans. Explications. Une certaine saisonnalité liée aux produitsIl y a d'abord eu le travail de la forge, le métal travaillé et puis, il y a une vingtaine d'années, l'entreprise a élargi son offre en s'orientant vers des produits destinés à l'extérieur, notamment avec l'introduction de la plancha. « À l'époque, dans les fermes, les habitants faisaient un feu et posaient une plaque en acier dessus pour faire cuire leurs aliments. C'est ce qui a donné l'idée à monsieur Cours, de créer le produit qu'on a aujourd'hui chez soi : la plancha au gaz », explique Pascal Bouchet. L'entreprise fabrique aujourd'hui 15 à 20.000 planchas chaque année. « Nous avons eu des pics pendant la période covid à 30.000 pièces vendues. À cette époque, notre chiffre d'affaires a augmenté de 20% », se souvient encore le directeur des opérations. Un produit qui nécessite plusieurs étapes de production. « Nous avons quatre activités dans nos usines : la découpe avec le pliage, la peinture, puis la soudure et enfin le montage des planchas », détaille Pascal Bouchet. Un rythme de production et une succession d'étapes qui nécessitent la présence d'une équipe solide. « Nous sommes aujourd'hui 80 personnes avec une bonne vingtaine d'intérimaires. Ce n'est pas toujours évident de trouver des intérimaires puisqu'il faut les former et qu'il y a un certain savoir-faire derrière, mais nos équipes tournent bien. » Aujourd'hui, le plus gros de l'activité se concentre sur le plein air, avec une partie moindre (15%) dédiée au chauffage. « À l'heure actuelle, nous avons une certaine saisonnalité avec des produits adaptés à l'hiver et d'autres adaptés à l'été. Ce qui nous permet finalement d'avoir des ventes toute l'année », explique le directeur des opérations.S'adapter aux exigences du marché Un savoir-faire artisanal qu'il a fallu cultiver pour être en capacité de garder sa place, sur un marché en pleine expansion. « Nous continuons d'investir dans l'innovation, en développant chaque année de nouveaux produits. L'entreprise a récemment acquis un laser de découpe, ce qui a permis d'accroître la production de certaines références », analyse Pascal Bouchet. « Nous développons aussi des équipements de cuisine extérieure plus sophistiqués, comme des fours à pizza capables d'atteindre des températures élevées. » Des produits innovants donc, et qui sont fabriqués en France. « Nous avons un audit Origine France Garantie chaque année. C'est important pour nous d'obtenir ce label chaque année, parce que c'est aussi ce qui nous permet de nous démarquer de certains géants de l'industrie », affirme Pascal Bouchet. « Autre point fort de nos produits : leur durée de vie. Certaines plaques de nos produits ont une garantie à vie et l'ensemble de la plancha est proche d'une garantie 10 ans. »Un accent sur l'origine des produits et la R&D qui a permis à la Maison Le Marquier d'enregistrer une croissance rapide. « Notre chiffre d'affaires est passé de 7 millions à 15,6 millions d'euros en cinq ans », affirme le directeur des opérations. « Cette évolution reflète aussi une adaptation aux tendances du marché, avec une demande accrue pour des produits innovants et esthétiques, utilisables tout au long de l'année », estime Pascal Bouchet. « Désormais, nous visons les 30 millions d'euros de chiffre d'affaires d'ici à cinq ans », affirme t-il. Une accélération qui passera, selon lui, par le développement numérique de l'entreprise mais aussi par un développement à l'international. « L'aire de jeux de la France est trop petite pour nous désormais. Il faut que nous allions chercher ailleurs. Nous travaillons sur les pays voisins comme la Suisse, l'Italie ou encore le Danemark », égrène le directeur des opérations. « Autre objectif également pour nous : le Canada. Nous avons commencé à vendre dans ce pays, avec pour objectif ensuite, de nous attaquer au marché américain. » Affaire à suivre. Maison Le Marquier Année de création : 1971 Implantation : Saint-Martin-de-Seignanx Effectif : 80 personnes CA en 2023 : 15,6 M

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