Pourquoi Katxi Klothing multiplie les ouvertures de boutiques - Premium

Et de trois. Désormais, ce sont trois boutiques Katxi Klothing des deux côtés de la Bidassoa que compte la société basque. Lancée en 2016, l’entreprise qui conçoit et commercialise la marque du même nom poursuit son développement. Après avoir ouvert une première boutique il y a quatre ans, Katxi Klothing en a ouvert une seconde dans le centre historique de Bayonne il y a un an, avant d’en inaugurer une début octobre à Saint Sébastien (Guipuscoa). Des ouvertures stratégiques pour le développement de la marque. En effet, historiquement, la marque était née « pour les proches et les locaux », se souvient le fondateur de Katxi Klothing, Thibault Lenoir. Rapidement, la marque s’est faite un nom au Pays basque, et a continué de croître. Un showroom dans un immeuble, puisqu'une véritable boutique en 2020 à Saint-Jean-de-Luz. Les valeurs de la société, c’est avant tout « les valeurs du Pays basque, nous on est lasai », sourit le fondateur. Effectivement, autant dans sa collection permanente que les saisonnières, Katxi Klothing ambitionne de faire vivre cet état d’esprit. Sortir des clichés, et proposer des designs évocateurs du Pays basque, avec des références fortes, tout en restant moderne, dans la droite lignée de ce qui est fait par le prêt-à-porter. Pour autant, comme pour les plus grands acteurs de la mode, la production des produits en Asie, au Bangladesh. D’abord pour des questions de prix. « Si on produit ici, on serait obligé de vendre des t-shirts à 70 euros, et ce n'est pas possible ! », décrypte le chef d’entreprise. Mais aussi une forme de logique selon le chef d’entreprise. « De toute manière le coton biologique n’étant pas cultivé en Europe, nous travaillons avec notre fournisseur qui collabore avec des usines éco-responsables au Bangladesh. » Et d’expliquer : « Tous nos produits sont certifiés coton bio et répondent aux standards les plus exigeants en matière de responsabilité environnementale ». Katxi Klothing travaille avec des fournisseurs ayant des labels comme le GOTS (Global Organic Textile Standard), garantissant la traçabilité et la durabilité des matériaux utilisés. Néanmoins, faute de pouvoir produire local, les finitions, elles, sont toutes réalisées au Pays basque : le design, la sérigraphie, mais aussi l’étiquetage. Une clientèle diversifiée De la marque pour les copains et locaux, Katxi Klothing a au fil du temps pris de l’ampleur, et attire aujourd’hui une clientèle variée, autant locale que touristique. En parallèle de ses boutiques, Katxi Klothing adresse aussi associations locales, festivals et écoles. « On peut aussi bien fournir des petites associations pour leurs événements que des festivals », précise Thibault Lenoir. La marque propose également des vêtements personnalisés pour des équipes, des entreprises et des évènements, offrant ainsi une flexibilité qui répond aux attentes variées de ses clients.Les deux récentes ouvertures de boutiques, à Bayonne l'an dernier et dans une autre ville du Pays basque la semaine dernière, répondent à la volonté de Katxi Klothing de renforcer sa présence locale et d'offrir un accès direct à ses produits. « On peut y créer l’ambiance que l’on souhaite de A à Z et imposer l’esprit de la marque », explique Thibault Lenoir. Le chef d’entreprise satisfait du fonctionnement de la boutique de Bayonne, notamment en août dernier, avec une forte clientèle touristique, mais également locale. « C'est important d’avoir un contact direct avec notre clientèle », précise-t-il, soulignant que les boutiques permettent non seulement de découvrir toute la gamme, mais aussi de mieux vendre l'esprit de la marque. D’autant que le chef d’entreprise y voit un avantage aussi économique. « Quand on passe par des revendeurs, on leur vend forcément moins cher pour leur marge », explique-t-il. Si dans ses boutiques, les charges sont plus importantes, lui y voit un modèle plus rentable. Des ambitions de développement Avec deux boutiques désormais ouvertes, Thibault Lenoir envisage d'élargir encore davantage son réseau de distribution. L’objectif affiché pour 2026 est clair : une présence accrue sur des territoires stratégiques comme Bordeaux et Bilbao, ainsi qu'une optimisation de la vente en ligne, qui représente encore un potentiel sous-exploité. « Internet ne représente que 10 % de notre chiffre d’affaires actuellement, mais nous visons les 30 % d'ici 2026, » indique-t-il. Pour ce faire, Katxi Klothing a externalisé la gestion de son référencement web (SEO) à une agence spécialisée, un premier pas vers une digitalisation renforcée de la marque. En parallèle, la société continue de vendre ses produits via des distributeurs, dans les Galeries Lafayette par exemple, ou encore à Intersport. Katxi Klothing veut notamment en parallèle de la nouvelle boutique de Saint-Sébastien mailler le territoire du Pays basque sud avec plusieurs revendeurs. L’entreprise se laisse deux ans, autrement dit, l’anniversaire des 10 ans de Katxi Klothing pour voir comment fonctionne l’entreprise en Hegoalde (Pays basque sud). « Si tout se passe bien, on pourrait envisager une nouvelle boutique, à Bilbao ou alors à Bordeaux. »Aujourd’hui, l’entreprise emploie aujourd’hui 15 salariés et a réalisé un chiffre d’affaires de 1,5 million d’euros sur l’exercice 2023-2024, en croissance de 20% par rapport à l’année précédente selon son chef d’entreprise. Katxi KlothingCréée en 2016148 Avenue Belharra. 64500 Saint-Jean-de-Luz15 salariésCA : 1,5 million (2023-2024)

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