À Hagetmau, Mousse Confort Plus créé des produits finis à base de déchets - Premium

Que reste t-il de la filière du meuble à Hagetmau ? La commune de 4.800 surnommée la Perle de la Chalosse a longtemps été considérée comme la capitale du siège. C'est d'ailleurs son emblème, qui surplombe un rond-point de l'un des axes principaux de la commune. Et pour cause, les géants Capdevielle et Lonné, fleurons du mobilier, ont longtemps régné sur la ville et ses environs, fournissant du travail à plus de 1.800 personnes. « J'ai connu une époque, où plus de la moitié des habitants travaillaient dans le milieu du siège, ici à Hagetmau », raconte Bruno Cazenave. Puis, en 2010, la « ville a connu une catastrophe économique, un crash » comme il le définit. « Le marché s'est renversé. Les grands magasins qui jusqu'à présent achetaient leur marchandise ici, ont commencé à se tourner vers des fabricants situés en Europe de l'Est et en Chine, pour diminuer leurs coûts. » Dans les années qui ont suivi, nombreuses sont les entreprises qui ont fait faillite et une grande partie de la filière s'est effondrée. « Heureusement, certaines ont réussi à maintenir le cap. Ça été le cas pour nous, chez Mousse Confort Plus. Nous avons d'ailleurs racheté les locaux de Capdevielle, suite à leur liquidation, en 2013. Nous sommes ainsi passés de 2.000 à 6.000 mètres carrés. » Un déménagement qui a permis à la société d'augmenter ses volumes de production et de doubler son chiffre d'affaires, qui a atteint les 1,3 millions d'euros en 2022. Axer sur la fidélisation« Quand nous avons repris les locaux de Capdevielle, il y avait une sorte de chape de plomb au-dessus de nos têtes. C'était emblématique pour nous, ce rachat, car il y a avait une histoire dans ces murs et une sorte de pression. » L'équipe prend ses quartiers en décembre 2016, consciente du fait que cet emplacement peut aussi avoir un impact positif sur leur image de marque. « Capdevielle a longtemps fait la fierté de la commune. Nous savions donc que nous avions une carte à jouer, en prouvant que nous étions à la hauteur de la réputation du lieu. » Aujourd'hui, l'équipe est composée de sept salariés, « et demi » comme l'explique Bruno Cazenave dans un sourire. « Sept personnes en CDI et une à mi-temps. Nous travaillons quasiment uniquement dans l'ameublement, avec des clients qui sont liés à ce secteur et principalement en France. » Le gérant le précise, sa clientèle a évidement évolué ces 15 dernières années. « Entre le moment où j'ai repris l'entreprise en 2006 - où tout allait bien dans l'ameublement en France - et 2010, nous avons dû nous réinventer pour ne pas sombrer. » Au-delà du déménagement, c'est aussi la recherche de nouveaux clients et le passage à l'ère du numérique qui a permis à l'équipe de sortir son épingle du jeu. « Nous avons gardé certains de nos clients historiques, en nous concentrant sur un moins grand nombre mais en axant sur la fidélisation », détaille le gérant. Aujourd'hui, parmi leurs clients, des noms locaux comme Navailles ou Bastia, l'entreprise qui a été sélectionnée pour réaliser les nouvelles chaises de Notre-Dame de Paris. « Nous avons aussi des clients en Dordogne qui nous commandent de la mousse pour les sièges de leur salle de spectacle, d'autres dans le relax électrique ou encore l'univers nautique. » Une clientèle variée donc et une concurrence qui n'est pas très développée sur ce marché, selon Bruno Cazenave. « Nous avons une concurrence suffisante pour être toujours alertes et attentifs aux nouvelles tendances mais qui nous permet aussi de fidéliser nos clients », relate le gérant de Mousse Confort Plus. D'ailleurs, certains clients de l'entreprise - comme Navailles ou Bastia - font aujourd'hui partie du même collectif : Casmau. L'ambition du groupe : s'allier pour conquérir d'autres marchés.Les produits dérivés réalisés sous la marque Espia. Crédits : Lauriane Negron45 tonnes de déchets/anDans un sourire, Bruno Cazenave raconte également que quand il a démarré dans l'entreprise, les échanges se faisaient encore par fax. « L'arrivée du numérique et la création du site internet nous ont permis de booster nos ventes et de nous faire connaître à un public plus large. » En parallèle de ce marché, Bruno Cazenave et son équipe développent d'autres activités et travaillent notamment sur l'amélioration de leur traçabilité. « Nous avons développé un ERP, c'est-à-dire un type de logiciel qui nous permet de gérer nos activités quotidiennes telles que la comptabilité, les achats, la gestion de projets ou encore la gestion des risques. Pour l'instant, il est encore très restreint et notre volonté est d'investir sur ce point, pour faire évoluer notre traçabilité. Nous voulons améliorer notre système d'étiquetage et l'ordonnancement de la fabrication. »Une avancée, qui devrait leur permettre de quantifier de manière plus concrète, ce qui est vendu chaque année, comme le rapporte Bruno Cazenave. « Nous allons également pouvoir mesurer avec plus d'exactitude notre tonnage de déchets. Aujourd'hui, nous estimons à 45 tonnes de déchets notre production annuelle. » Des déchets qui sont désormais revalorisés et vendus. « Nous faisons ce qu'on appelle des balles de déchets, c'est-à-dire que nous assemblons des chutes qui vont devenir de la mousse agglomérée. Ce produit fini est très différent des autres mousses et utilisé notamment dans les sous-couches de parquet flottant ou les sacs de plaquage de rugby. » Des innovations pour lesquelles la Région a ainsi prévu de verser deux aides à l'entreprise : l’une de 45.622 euros, et l’autre de 35.660 euros. A noter que ces déchets qui sont réutilisés proviennent notamment de l'utilisation d'une mousse innovante, plus aérée et qui laisse passer l'eau. « En parallèle de Mousse Confort Plus, j'ai développé la marque Espia, sur laquelle nous produisons nos coussins outdoor. Grâce à cette nouvelle mousse, j'ai une matière confortable et adaptée à l'extérieur puisqu'elle ne qui ne s'abîme pas avec l'eau. » Une mousse qui a permis à l'entreprise de gagner des parts de marché en France et en Europe mais aussi d'augmenter son chiffre d'affaires. « Aujourd'hui je fais régulièrement des salons pour promouvoir cette marque, et continuer d'aller à la conquête de nouveaux clients. »Mousse Confort Plus Création en 1991 Siège social : Hagetmau Effectif : 7 salariés CA en 2022 : 1,3 M

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