Pourquoi la marque de cosmétiques Alaena a levé 1,3 million d’euros - Premium

À Biarritz, Alaena est d’abord une histoire de soin. Avant de devenir une marque de cosmétiques, le nom est associé à un spa, installé dans le quartier du Braou, pensé comme le prolongement d’un cabinet médical. « C’était adossé au cabinet médical du docteur Jean-Marc Peres, chirurgien plasticien », rappelle Anne Peres, fille du médecin. À l’origine, le projet visait à proposer une autre approche du soin, plus globale. « C’était une vision pionnière du soin, pour replacer la pratique médicale, le soin et l’humain au cœur de cette pratique », poursuit-elle. Le spa voit ainsi le jour en 2015 autour d’une approche mêlant soin et bien-être. Une première brique qui donnera ensuite naissance à Alaena Cosmétique, lancée en 2018 par les deux filles du médecin, Anne et Alaia Peres. Une marque née du médical « Nous avons travaillé pendant plusieurs années sur le développement de la ligne cosmétique pour aller plus loin dans l’expérience Alaena », explique Anne Peres. Pour cela, les deux sœurs se sont appuyées sur l’expertise d’un autre membre de leur famille : leur mère Sylvie Peres, dermatologue. « Elle s’est remise à réaliser des préparations magistrales en pharmacie », raconte sa fille. Ces préparations s’inspirent notamment du cérat de Galien, revisité avec des ingrédients naturels. « Le but était de créer des formules à la fois dermatologiques et certifiées bio. » Aujourd’hui, Alaena compte 25 références répondant à différentes problématiques de peau : soins visage (acné, peaux sensibles, anti-âge), mais aussi produits transversaux (nettoyants, masques, peelings, solaires, soins corps). La marque s’appuie notamment sur un actif naturel breveté : le complexe G5, à base de graines germées, réputé pour sa richesse en acides essentiels et antioxydants, destiné à stimuler l’épanouissement de la peau. « Notre défi est de prouver que l’on peut créer des formules hautement efficaces tout en restant profondément respectueuses du vivant », justifie Anne Peres. R&D, sourcing local Ce positionnement implique une activité de recherche et développement (R&D) soutenue. Pour approfondir ses travaux, l’entreprise a été accompagnée par la Région Nouvelle-Aquitaine dans le cadre de son programme Néo Terra, afin d’améliorer le sourcing local de graines germées issues des fagacées (chêne, hêtre). Le projet, étalé sur près de deux ans, représente un budget global d’environ 150.000 €, accompagné à hauteur de 57.000 € par la collectivité. Un soutien qui permet à la marque de consolider son socle scientifique et environnemental. Une distribution omnicanale à structurer En parallèle, Alaena poursuit son développement commercial. Ses produits sont distribués dans ses deux spas (à Biarritz et à Paris) mais aussi via son site internet, qui représente une part significative des ventes. La marque s’appuie également sur un réseau de partenaires haut de gamme : grands magasins comme Le Bon Marché, spas hôteliers (groupe Fontenille) ou concept stores spécialisés (Oh My Cream). Une nouvelle étape est désormais engagée : l’entrée en pharmacie, d’abord au niveau régional, puis en Île-de-France. Pour entre autres accompagner ce développement commercial spécifique, Alaena vient de boucler une levée de fonds de 1,3 million d’euros auprès du Fonds régional PGDev, de Bpifrance et de Business angels. Un financement qui doit aussi permettre d’accompagner « le recrutement et le développement produit. » Mais aussi le rebranding de ses produits. La marque a en effet revu l’intégralité de ses packagings afin de mieux refléter son positionnement. « L’objectif est d’avoir un univers plus différenciant, plus haut de gamme et plus médical », explique la cofondatrice. Se différencier dans un marché ultra-concurrentiel Dans un secteur cosmétique particulièrement concurrentiel, attaqué aussi bien sur l’entrée de gamme que sur le luxe, Alaena mise sur son ancrage médical. « C’est rare que derrière une gamme de cosmétiques, il y ait à la fois une dermatologue et un chirurgien plasticien », insiste Anne Peres. Un argument clé pour l’entrée en pharmacie, mais aussi pour les spas et les établissements hôteliers, canaux de distribution privilégiés de la marque. « Nos clients viennent avant tout pour l’efficacité des formules et la confiance dans leur élaboration par une dermatologue. » Certifiée bio, Alaena revendique un positionnement de « luxe abordable », avec une tarification justifiée par la qualité des matières premières et l’ensemble de la chaîne de valeur. Après avoir longtemps fonctionné comme deux entités distinctes, l’activité cosmétique et les spas sont désormais réunis sous une même bannière. Le groupe emploie aujourd’hui 25 salariés.

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