Pourquoi Guialto fabrique du matériel de nettoyage en France - Premium

C’est un peu par hasard que Guialto a atterri dans les Landes. À l’étroit sur la Côte d’Azur, l’entreprise cherchait à se développer et pour cela, il lui fallait des locaux plus grands. « Historiquement notre activité consistait à importer, stocker puis distribuer du matériel de nettoyage professionnel. Pour cela, il faut de la place car plus on a d’espace, plus on a de stock et plus on peut livrer rapidement », explique Guillaume Mathis. L’opportunité s’est présentée à Saint-Geours-de-Maremne. Ici, l’entreprise fondée à Nice en 2007, a déménagé en 2022 pour écrire un autre chapitre de son histoire. « On a regardé dans le Nord, en Bretagne ou dans les Pays de Loire, mais franchement, on est bien tombés dans les Landes », se réjouit le responsable industriel et RSE. Un nouvel investissement de 2M€ De cinq salariés au moment du déménagement, Guialto emploie désormais douze personnes. Dans leur bâtiment de 3.000m² et 12 mètres de hauteur, l’équipe est déjà à l’étroit. « Nous avons acquis le terrain limitrophe pour construire un nouvel édifice de 2.000m² qui sera livré fin 2026 », précise Guillaume Mathis. Cet investissement de 2 millions d’euros permettra d’augmenter la capacité de stockage mais aussi d’agrandir les bureaux d’une équipe qui se structure au fur et à mesure du développement de l'activité. Car depuis son arrivée dans le sud-ouest, Guialto a aussi diversifié son champ d’action en devenant fabricant de ses propres produits. Son produit phare, manufacturé en France, s’appelle le K2. « C’est un système de nettoyage qui se présente sous forme de balai réservoir ergonomique et qui permet d’économiser la quantité d’eau et de produits utilisés », détaille le dirigeant. Les composantes de ce système sont élaborées par injection plastique dans une usine de Haute-Garonne. L’assemblage, quant à lui, est réalisé sur le site de Saint-Geours-de-Maremne. Commercialisé depuis début 2024, un millier d’exemplaires du K2 a été vendu sur une année. « C’est long à démarrer car c’est un nouvel usage, une autre manière de nettoyer, il lui faut le temps de trouver son marché ». « Le Made in France n’est pas un argument qui déclenche l’achat » Avec deux brevets déposés et une vraie technicité, le produit bénéficie en plus d’une fabrication française, ce qui est particulièrement rare pour ce type de produits. Pour autant, cette qualité ne fait pas vraiment mouche auprès des clients. « Le Made in France n’est pas un argument qui déclenche l’achat », constate le responsable. Les acheteurs s'attachent aux qualités du produit et à son prix avant tout. « La fabrication française n’est qu’un argument parmi tant d’autres, il n’est pas déterminant ». Néanmoins, Guialto souhaite amplifier cette stratégie de fabrication. « Cela légitime encore plus notre position et notre expertise sur le marché », estime Guillaume Mathis. Un tel procédé reste néanmoins réservé à des produits dotés d’une forte valeur ajoutée. « Cela n’aurait pas de sens pour des microfibres à 0,50 euro ou des manches à 1 euro, nous serions en total décalage de prix sur le marché ». Pour le K2, en revanche, l’opération reste pertinente. « C’est un produit complexe à assembler et la maîtrise de sa fabrication reste pour nous un gage de qualité ». Avec cette stratégie, Guialto pousse ainsi le curseur de la fiabilité de ses produits. Elle ouvre aussi les portes de certains marchés à l’export. Si actuellement, 95% de son chiffre d’affaires est réalisé en France, les ventes à l’international (Benelux et Maroc) « portent essentiellement sur le matériel que nous fabriquons ». Guialto Fondée en 2007 Siège : Saint-Geours-de-Maremne Effectif : 12 CA 2024 : > 8M€

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