Industrie : au Haillan, Sefmat met un pied dans l’économie circulaire - Premium

Comment innover en matière de responsabilité sociale ou d’économie circulaire, lorsqu’on se trouve dans un secteur de niche ? Cette question, l’entreprise plus que centenaire Sefmat, basée au Haillan, se l’est posée il y a un an. « On a entamé une réflexion autour de l’économie circulaire, car on ne donnait pas tellement de sens à ce qui se passait lorsque le produit était cassé et irréparable », présente en préambule Julien Marigot, dirigeant de Sefmat. Son terrain de jeu : la conception de sources de chaleur innovantes, qu’elle commercialise à travers plusieurs verticales. La principale, Ripack, fabrique et commercialise des pistolets de rétraction thermique permettant de chauffer des films thermosensibles, et d’emballer des produits comme des palettes.Dans le rétro : Au Haillan, le groupe Sefmat s’appuie sur 100 ans d’histoire Alors, à l’image de ce que d’autres secteurs initient ou des filières REP (responsabilité élargie du producteur) la société a mis en place une nouvelle marque de service. Ripacycle récupère, démonte et reconditionne ces fameux pistolets pour structurer une offre de seconde main. « On distribue des produits dans le monde entier, mais nous avons choisi de nous concentrer sur l’Europe pour tester l’idée. Il faut aussi que ça ait du sens, écologiquement », reprend Julien Marigot. Si Sefmat a conçu son service par rapport à ses produits, l’entreprise est capable dans l’absolu de recycler ceux d’autres marques. « Mais nous ne pouvons pas le faire pour des questions de propriétés intellectuelles », précise le dirigeant. Qui explique l’absence d’une filière REP qui inclurait l’ensemble des acteurs de la filière, par le nombre trop faible de fabricants français.Enclencher la boucle auprès des clients Le service a été lancé en septembre dernier et n’a pas encore séduit de clients. « On a tout de même commencé le recyclage de produits, car on gère le service après-vente de plusieurs entreprises. Ce qui fait que l’on a déjà des produits reconditionnés à vendre, souligne Julien Marigot. Maintenant, il faut que la boucle s’active, mais ça ne devrait pas tarder, car d’importants distributeurs veulent s’engager. » Pour les clients souhaitant renvoyer leurs produits obsolètes, l’avantage est au choix : soit ils bénéficient d’un bon d’achat de 100 euros pour se doter d’un modèle neuf, soit ils décident de faire un don à une association de protection de l’environnement. Et du côté des acheteurs de seconde main ? « Souvent, ce type de marché répond à des besoins qui ne sont pas comblés. Je pense à la voiture ou au téléphone - le premier produit est d’occasion, pour démarrer. Si des entreprises n’ont pas les moyens d’acheter un pistolet de rétraction thermique neuf, elles le remplacent par un produit artisanal qui n’est pas prévu pour cela, ou elles se le font prêter », avance le dirigeant. Qui se dit « conscient » que Ripacycle cannibalisera une frange de ses ventes classiques.Démontrer la pertinence financière Sefmat ambitionne d’atteindre un rythme de croisière de 300 produits reconditionnés par an d’ici trois ans. Un volume qui lui permettrait d’équilibrer financièrement le projet et d’envisager un déploiement sur ses autres verticales. « On espère pouvoir montrer que Ripacycle a une valeur économique et circulaire », insiste Julien Marigot. Avant peut-être de pousser la réflexion encore plus loin, et de pivoter en partie vers de la location ? Si le dirigeant dit y songer, il précise que « c’est un levier que l’on viendrait actionner, ou pas, en fonction de ce que le marché nous retourne ». En attendant, la société réalise toujours un chiffre d’affaires de quelque sept millions d’euros. Un cap qui nécessite de l’énergie pour être tenu, car perturbé par l’export. « On n'a pas mal de bâtons dans les roues, mais on ne veut surtout pas lâcher l’innovation. Le projet Ripacycle peut sembler remâcher quelque chose qui existe déjà, alors que l’on a énormément travaillé pour savoir comment accompagner le client et qualifier toutes les pièces des produits, pour passer de 50 à 100% de produits recyclés. Ce n’est pas un simple travail de démontage et remontage », conclut Julien Marigot. SefmatSAS créée en 1980Siège social : le HaillanUne vingtaine de salariésCA : 7M€

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