Aedifim et le Crédit Agricole Pyrénées-Gascogne s’associent pour créer Initial Santé - Premium

Aedifim Santé devient Initial Santé. Depuis 2020, le promoteur immobilier avait lancé sa marque dédiée à l’accompagnement de projets de créations de pôles santés entre le Béarn, le Pays basque, les Hautes-Pyrénées et les Landes. Mais ce mardi, la société a officialisé la création d’une filiale, nommée Initial Santé, en partenariat avec la banque Crédit Agricole Pyrénées-Gascogne. Une diversification amorcée donc en 2020, fruit d’une « opportunité » selon Pascal Thibaut, fondateur de AEDIFIM et d’une rencontre avec un spécialiste de l’ingénierie de pôle santé, Gilles Omen. Ensemble, ils ont travaillé sur le projet de pôle santé à Saint-Pierre d’Irube. « Ça a été une grosse réussite », se souvient Pascal Thibaut. « Ça répondait à un vrai besoin ». C’est ainsi qu’est née la marque Aedifim Santé. Quatre pôles santé (Lons, Salies-de-Béarn, Bayonne et Saint-Paul-lès-Dax à des stades différents de développement) plus tard, le fondateur d’Aedifim a voulu aller plus loin. « On a vite compris que notre modèle allait être copié, que de plus en plus de promoteurs allaient se rendre compte de ce besoin et donc qu’il allait falloir se spécialiser », commente Pascal Thibaut. Car toute l’ambition du promoteur est effectivement de « devenir le référent privé en matière de pôle de santé ».5 projets par an D’autant que certains projets avaient soulevé des problématiques complexes. « On s’est rendu compte sur celui de Salies que c’était compliqué, avec une rentabilité plus faible, et un besoin plus faible de locaux à l’achat et plutôt en location », détaille le chef d’entreprise. Sauf que le modèle locatif, ce n’est pas le cœur de métier de Aedifim. D’où le rapprochement avec le Crédit Agricole Pyrénées-Gascogne « qui travaillait sur ces sujets autour de la santé ». C’est ainsi qu’ils ont créé ensemble une filiale, du nom d'Initial Santé, où Aedifim est majoritaire (60%-40%), adossé à une foncière dans laquelle le Crédit Agricole est majoritaire à 70%. « C’est elle qui louera aux médecins », précise Pascal Thibaut. « Ils amènent l'expertise avec notamment leur filiale Square Habitat sur le syndic et la gestion ». Pour les accompagner, ils bénéficieront de l’expertise de Benjamin Lafourcade, médecin du sport. Une filiale qui sera composée de salariés de l’ex Aedifim Santé et qui prospectera sur des projets situés dans les Pyrénées-Atlantiques, les Hautes-Pyrénées, les Landes et le Gers. « On aimerait en créer cinq par an », ambitionne Pascal Thibaut. Des établissements de différentes tailles, « de minimum 800m², notre seuil de rentabilité », sur la côte, en rétro littoral et à l’intérieur des terres. « Ce sont soit des médecins, des pharmaciens ou des mairies qui viennent vers nous », concède-t-il. Et c’est ensuite que la filiale évalue les besoins au cas par cas. « On ne va pas déposer de permis si on n’a pas 60, 70% de remplissage de base », décrypte le fondateur d’Aedifim. « Sinon on sait que dans certains secteurs, le remplissage est compliqué ». L’ambition est de livrer les pôles de santé plein, « ça évite les travaux d’aménagement une fois que l’activité a déjà démarré ». Le tout avec possibilité d’achat ou de location, assuré par la foncière du Crédit Agricole.Diversification intéressante Pour Aedifim, la création de cette filiale offre une opportunité de diversification. « Bienvenue » selon le chef d’entreprise alors que l’habitat, cœur d’activité du promoteur, souffre de la crise actuelle dans le secteur. « En termes de nombre de chantiers, on va arriver à 50/50 » compte l’entrepreneur. « Mais en termes de chiffre d’affaires, on ne dépassera jamais un tiers de l’activité côté santé, car les prix sont plus bas ». Reste que « l’un va soutenir l’autre », souligne Pascal Thibaut. Si la diversification est saluée par l’entrepreneur, Aedifim n’a pas vocation à le refaire de si tôt. « On ne veut pas se disperser » conclut son dirigeant. Aedifim : Le Premium, 68 Av. du 8 Mai 1945, 64100 Bayonne Créée en 2015 Salariés : 10 salariés sur Aedifim et 7 sur Initial CA : 30 millions pour Aedifim (2024) ; 5 millions pour Initial (2024)

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